玉兴解析广东数控切割机产销模式与关键路径
【铝道】中国数控切割机行业近年来发展迅速,形成了数控火焰切割机、数控等离子切割机、激光切割机、龙门式数控切割机、便携式数控切割机等较完整的行业类别,并形成了一大批有特色的产业基地,其中诸如广东的多地区数控切割机销售市场尤为突出。由广东数控切割机城等数控切割机城构成了贸易活动的中心,聚财聚势,产生了强烈的规模效应,这为广东的快速发展提供了坚强的后盾。国际模协秘书长罗百辉认为,数控切割机企业的市场营销与发展需考虑到各种价值效应,比如说珠三角地区形成的规模效应并由此产生的效益是有目共睹的,一些大型数控切割机企业更应注重规模效应带来的价值,这也是数控切割机企业发展的必由之路。
广东地区数控切割机企业规模化产销模式
数控切割机企业的市场营销与发展需考虑到各种价值效应,比如说珠三角地区形成的规模效应并由此产生的效益是有目共睹的,一些大型数控切割机企业更应注重规模效应带来的价值,这也是数控切割机企业发展的必由之路。
1、领先效应
一步领先,步步领先。一步先步步先,这个效应适用于数控切割机市场的,在特定的环境下,由于某个特定的技术或者品牌领先于同行业的其他企业,必然会带动整个企业的发展。罗百辉举例说,数控切割机控制柜在数控切割机市场上到处可先,有品牌的,无品牌的,鱼龙混杂,但数控切割机企业安装了群力管理系统,有了这项先进的专利技术,新产铜阀门品投放市场并取得良好的经济效益,这种领先的产品必然会带动数控切割过滤器机企业整体的发展,并优先同行业产生成功迈出了一大步。
2、锁定效应
当用户从一种品牌的技术,转移到另一种品牌的技术时,必将为这种转移支付一定的成本。当转移成本过高,使用户望而却步时,用户就处于被锁定的状态。当一项含油轴承高科技产品开发成功,赢得市场以后,它便很容易掌握未来的市场,在激烈竟争中占有主动权。这个同样在数控切割机市场适用,先进行5、曲折实验机显示方式:数据和曲线随实验进程动态显示投资,由于数控切割机成本太高时,必然会受到用户的望而却步,但是一旦这种数控切割机产品被认可,那么这种数控切割机产品必然引领行业,推动行业的发展。
3、马太效应
这是一个赢家通吃的时代,富人享有更多资源--金钱、荣誉以及地位,穷人却变得一无所有。贫者越贫,富者越富。朋友多的人,会借助频繁的交往结交更多的朋友,而缺少朋友的人,则往往一直孤独;名声在外的人,会有更多抛头露面的机会,因此,会更加出名。
4、齿轮效应
大企业不发展则已,一发展就将小企业远远丢在后面。齿轮效应在数控切割机市场中也同样适用,一些大型的企业在资源、金钱、人脉、信息等方面有着优势,一旦发展,必将迈出一大步;而小型企业由于资金、人才、信息等资源受限发展比较缓慢,甚至止步不前。这样大企业越来越阜阳超越同行业的小企业,逐渐成为行业的主导者。
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